A análise da meta de vendas depende do apetite de rentabilidade definido pela liderança, com base nesse objetivo serão traçadas as estratégias, a tática e os recursos para alcançar essa meta.
Também é encontrado o ponto de equilíbrio que representa o ponto em que a receita total é igual aos custos totais, não resultando em lucro nem perda. Em outras palavras, é o nível de vendas em que uma empresa cobre todas as suas despesas fixas e variáveis.
A análise do ponto de equilíbrio é uma ferramenta fundamental para as empresas, especialmente os pequenos e novos empreendimentos, tomarem decisões informadas sobre preços, produção e estratégia geral de negócios.