Uma das características dos negócios que tem longevidade está associado a sua capacidade de prever suas vendas, o sucesso deixa rastros, crises sempre houveram e sempre haverá.
A previsibilidade de vendas é a clareza de saber o mínimo de vendas necessária para atingir seu objetivo, definir metas realistas, implementar ações para alcançar os volumes de vendas e acompanhamento diário dos resultados.
Planejar baseado em dados históricos, mercado, cenários, disponibilidade de recursos, orçamentação de gastos e retorno esperado é crucial para os negócios porque permite agir antecipadamente para assegurar o resultado além de proporcionar a confiança de partes interessadas, como investidores, acionistas, fornecedores, colaboradores entre outras partes interessadas.